Begrüßungsansprache zur Arbeitstagung der Schmalenbach-Gesellschaft „Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik".- Erlösplanung und Erlöskontrolle als Instrument der Absatzpolitik.- Möglichkeiten und Grenzen der Erlösplanung in der Automobilindustrie.- Erlösplanung und -kontrolle bei Massengütern - dargestellt am Beispiel der Mannesmannröhren-Werke.- Absatzwirtschaftliche Maßnahmen zur Sicherung der Erlöse in der Konsumgüterindustrie.- Die absatzwirtschaftliche Problematik der Planung von Preisen und Mengen im Tankstellengeschäft.- Irrationale Momente in der Erlösplanung.

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